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Il divieto delle sigarette elettroniche "aroma di frutta" è la punta dell'iceberg per la legalizzazione e la standardizzazione del settore.

Per molto tempo il gusto è stata la miniera d'oro delle sigarette elettroniche.La quota di mercato dei prodotti aromatizzanti è di quasi il 90%.Al momento, ci sono circa 16000 tipi di prodotti per sigarette elettroniche sul mercato, inclusi aromi di frutta, aromi di caramelle, vari gusti di dessert, ecc.

Oggi, le sigarette elettroniche cinesi diranno ufficialmente addio all'era del gusto.L'amministrazione statale del monopolio del tabacco ha emanato la norma nazionale per le sigarette elettroniche e le misure per la somministrazione delle sigarette elettroniche, che prevedono il divieto di vendere sigarette elettroniche aromatizzate diverse da quelle di tabacco e sigarette elettroniche che possono aggiungere aerosol da sole.

Sebbene lo stato abbia esteso il periodo di transizione di cinque mesi per l'attuazione delle nuove normative, la vita dei produttori, dei marchi e dei rivenditori di tabacco e olio sarà sovversiva.

1. Fallimento del gusto, il marchio deve ancora cercare la differenziazione

2. Le leggi e i regolamenti si restringono e la catena industriale deve essere ricostruita

3. La politica prima di tutto, ottima salute o la migliore destinazione per le sigarette elettroniche

Un nuovo regolamento ha infranto i sogni di innumerevoli persone elettroniche e fumatori.È vietato aggiungere agenti aromatizzanti per sigarette elettroniche tra cui estratto di prugna, olio di rosa, olio di limone profumato, olio d'arancia, olio di arancia dolce e altri ingredienti tradizionali.

Dopo che la sigaretta elettronica avrà tolto la sua glassa magica, come sarà completata l'innovazione di differenziazione, se i consumatori la pagheranno e se la modalità di funzionamento originale avrà effetto?Queste sono le preoccupazioni dei produttori nelle catene di produzione e commercializzazione di sigarette elettroniche a monte, a metà ea valle.

Come prepararsi al raccordo con le nuove normative nazionali?C'è ancora molto da fare per le imprese.

Fallimento del gusto, il marchio deve ancora cercare la differenziazione

In passato, circa 6 tonnellate di succo di anguria, succo d'uva e mentolo venivano trasportate ogni mese a una fabbrica di sigarette elettroniche e olio a Shajing.Dopo la miscelazione, la miscelazione e il test da parte del stagionatore, le materie prime sono state versate in fusti di plastica alimentare da 5-50 kg e trasportate via con i camion.

Questi condimenti stimolano le papille gustative dei consumatori e stimolano anche un mercato di sigarette elettroniche aromatizzate.Dal 2017 al 2021, il tasso di crescita composto della scala del mercato interno dell'industria cinese delle sigarette elettroniche è stato del 37,9%.Si stima che il tasso di crescita anno su anno nel 2022 sarà del 76,0% e la scala del mercato raggiungerà i 25,52 miliardi di yuan.

In un momento in cui tutto andava a gonfie vele, le nuove normative emanate dallo Stato hanno inferto un duro colpo al mercato.L'11 marzo, quando sono state emanate le nuove normative, lo scorso anno la tecnologia fogcore ha pubblicato un brillante rapporto finanziario: il fatturato netto dell'azienda nel 2021 è stato di 8,521 miliardi di yuan, con un aumento anno su anno del 123,1%.Tuttavia, questo buon risultato è stato completamente battuto dalle ondate delle nuove normative.Lo stesso giorno, il prezzo delle azioni della tecnologia fogcore è sceso di circa il 36%, toccando un nuovo minimo nella quotazione.

I produttori di sigarette elettroniche sono consapevoli che l'eliminazione delle sigarette aromatizzate può essere un colpo diffuso e fatale per l'industria.

Le sigarette elettroniche, che un tempo hanno invaso il mercato con i concetti di "artefatto per smettere di fumare", "innocuità per la salute", "personalità della moda" e "numerosi gusti", perderanno alcune delle loro differenze fondamentali con il tabacco ordinario dopo aver perso la competitività principale di Il “gusto” e il punto vendita della “personalità”, e la modalità di espansione dell'affidarsi al gusto non funzioneranno più.

La restrizione del gusto rende superfluo l'aggiornamento del prodotto.Questo può essere visto dal precedente divieto di sigarette elettroniche aromatizzate nel mercato statunitense.Nell'aprile 2020, la FDA statunitense ha proposto di controllare le sigarette elettroniche aromatizzate, mantenendo solo il sapore di tabacco e quello di menta.Secondo i dati del primo trimestre 2022, le vendite di sigarette elettroniche nel mercato statunitense sono cresciute a un tasso di crescita del 31,7% per tre mesi consecutivi, ma il brand ha fatto poca azione nell'aggiornamento del prodotto.

La strada del rinnovamento del prodotto è diventata impraticabile, che ha quasi bloccato la differenziazione dei produttori di sigarette elettroniche.Questo perché non esiste una barriera tecnica elevata nel settore delle sigarette elettroniche e la logica della concorrenza dipende dall'innovazione dei gusti.Quando la differenziazione del gusto non è più significativa, i produttori di sigarette elettroniche devono cercare nuovamente i punti vendita per vincere nella competizione sempre più omogenea delle azioni di sigarette elettroniche.

Il fallimento del gusto farà sicuramente entrare il marchio di sigarette elettroniche in un confuso periodo di sviluppo.Successivamente, chiunque possa prendere l'iniziativa nel padroneggiare la password della competizione differenziata può sopravvivere in questo gioco incentrato sulla testa.

Attraverso la scienza e la tecnologia o la tecnologia che consente la differenziazione viene messa all'ordine del giorno.Nel 2017, la tecnologia Kerui ha iniziato a collaborare con Juul Labs, un marchio di sigarette elettroniche, per fornire esclusivamente apparecchiature di assemblaggio di bossoli di sigarette elettroniche.La scelta degli oligarchi di sigarette elettroniche all'estero ha fornito un'esperienza fattibile per i marchi cinesi.

La tecnologia Kerui fornisce apparecchiature di assemblaggio automatico ad alta velocità per il riscaldamento del tabacco non completamente bruciato.Attualmente, ha collaborato con China tabacco su molti progetti, fornendo idee per il campo dell'innovazione delle sigarette elettroniche in Cina.Yueke ha vinto la prima sigaretta elettronica specializzata e innovativa nella provincia del Guangdong, ma ha vinto la prima impresa high-tech nazionale nel campo della sigaretta elettronica a Pechino e si è fusa nel programma della torcia del Ministero della scienza e della tecnologia.Xiwu ha sviluppato un'esclusiva tecnologia alla nicotina specifica per i prodotti aromatizzati al tabacco.

La tecnologia è diventata la direzione principale per i produttori di sigarette elettroniche per innovare, aggiornare e creare differenze nel passaggio successivo.

Leggi e regolamenti si restringono e la catena industriale deve essere ricostruita

Con l'approssimarsi del giorno di attuazione delle nuove normative, il settore è entrato in un intenso periodo di transizione: le sigarette elettroniche aromatizzate alla frutta sono state sospese, il mercato è in fase di sgombero e dumping delle scorte e i consumatori stanno entrando nella modalità di scorta alla velocità di decine di scatole.La catena industriale originale costruita dalla fabbrica di sigarette, dal marchio e dalla vendita al dettaglio è stata interrotta e occorre costruire un nuovo equilibrio.

Essendo il cuore della produzione, la Cina fornisce ogni anno il 90% dei prodotti di sigarette elettroniche ai fumatori di tutto il mondo.I produttori di olio di tabacco a monte dell'industria delle sigarette elettroniche possono vendere in media circa 15 tonnellate di olio di tabacco al mese.A causa del gran numero di attività all'estero, le fabbriche cinesi di tabacco e petrolio hanno imparato da tempo a evacuare dal luogo in cui leggi e regolamenti si stanno restringendo e trasferire il potere militare in un luogo in cui le politiche sono vaghe.

Anche se ci sono attività all'estero con una percentuale elevata, le nuove normative sulle sigarette elettroniche cinesi hanno ancora un grande impatto su questi produttori.Il volume delle vendite mensili di olio di sigaretta è sceso drasticamente a 5 tonnellate e il volume degli affari interni è diminuito del 70%.

Fortunatamente, le fabbriche di petrolio e tabacco hanno sperimentato il rilascio di nuove normative negli Stati Uniti e possono adeguare le loro linee di produzione il prima possibile per garantire un approvvigionamento ininterrotto.Il volume delle vendite di sigarette elettroniche con cambio cartuccia negli Stati Uniti è aumentato dal 22,8% al 37,1% e la maggior parte dei fornitori proveniva dalla Cina, il che dimostra che i prodotti primari nelle zone più alte del settore hanno una forte tenacità e una regolazione rapida, fornendo una forte garanzia per la transizione graduale del mercato cinese dopo le nuove normative.

I produttori di olio di fumo che hanno provato l'acqua in anticipo sanno cosa dovrebbero essere le sigarette elettroniche al sapore di "tabacco" e come produrle.Ad esempio, fanhuo Technology Co., Ltd. ha fino a 250 aromi che soddisfano i requisiti della FDA, tra cui l'olio di tabacco Yuxi e Huanghelou, che sono i gusti classici del tabacco cinese.È un fornitore di quasi 1/5 dei marchi mondiali di sigarette elettroniche.

Le fabbriche di tabacco e olio che toccano i sassi di altri paesi oltre il fiume forniscono una prima garanzia per il potenziamento della filiera industriale.

Rispetto al ruolo trainante della riforma della produzione del tabacco e dell'oleificio, l'impatto delle nuove normative lato marchio può dirsi traumatico.

Innanzitutto, rispetto agli stabilimenti di tabacco e olio che sono stati stabiliti per più di 10 anni e hanno un accumulo di settore relativamente profondo, la maggior parte dei marchi di sigarette elettroniche attivi nel mercato attuale sono stati istituiti intorno al 2017.

Sono entrate nel mercato durante il periodo delle tuyere e hanno comunque mantenuto la modalità operativa delle start-up, affidandosi al traffico per ottenere clienti e prospettive di mercato per il finanziamento.Ora, lo stato ha mostrato chiaramente un atteggiamento di sgombero del flusso.È improbabile che il capitale sia generoso nei confronti del mercato come lo era in passato.La restrizione del marketing dopo la compensazione ostacolerà anche l'acquisizione di clienti.

In secondo luogo, le nuove normative invalidano definitivamente la modalità negozio.Le "misure di gestione delle sigarette elettroniche" affermano che le imprese o gli individui alla fine delle vendite devono essere qualificati per impegnarsi in attività di vendita al dettaglio di sigarette elettroniche.Finora, l'apertura offline dei marchi di sigarette elettroniche non è un'espansione naturale nel processo di sviluppo del marchio, ma una difficile sopravvivenza sotto la supervisione delle politiche.

Lo stato mostra chiaramente un atteggiamento di sgombero del flusso, il che non è una buona notizia per i marchi di teste di sigaretta elettronica che hanno ricevuto diversi round di finanziamento negli anni precedenti.La perdita di capitale e traffico offline è un passo avanti rispetto all'obiettivo strategico a lungo termine di "grande mercato, grande impresa e grande marchio".Il calo delle vendite causato dalle restrizioni di gusto renderà difficile anche il loro funzionamento a breve termine.

Per i piccoli marchi di sigarette elettroniche, l'emergere di nuove normative è sia un'opportunità che una sfida.Il punto vendita al dettaglio di sigarette elettroniche non è autorizzato ad aprire negozi di marca, possono essere aperti solo negozi di raccolta ed è vietata l'operazione esclusiva, in modo che i piccoli marchi che non erano in grado di aprire i propri negozi offline prima abbiano l'opportunità di stabilirsi offline.

Tuttavia, l'inasprimento della vigilanza significa anche intensificazione delle sfide.I piccoli marchi potrebbero interrompere il loro flusso di cassa e fallire completamente in questo round di impatto e la quota di mercato potrebbe continuare a concentrarsi sulla testa.

Politica prima di tutto, ottima salute o la migliore destinazione per le sigarette elettroniche

Per tornare alla nuova normativa, occorre conoscere la direzione della vigilanza e chiarire lo scopo della vigilanza.

La restrizione del gusto nelle misure per la somministrazione di sigarette elettroniche è quella di ridurre l'attrazione di nuovi tabacchi per i giovani e il rischio di aerosol sconosciuti per il corpo umano.Una vigilanza più rigorosa non significa che il mercato si contragga.Al contrario, le sigarette elettroniche possono essere influenzate dalle risorse politiche solo se possono promuovere la salute.

Le nuove normative indicano che la supervisione dell'industria cinese delle sigarette elettroniche è stata nuovamente rafforzata e l'industria si è ulteriormente sviluppata verso la standardizzazione.Il design di primo livello e le regole di livello inferiore si riflettono a vicenda e pianificano insieme un percorso di sviluppo fattibile per la sigaretta elettronica che ha subito dolore a breve termine e uno sviluppo costante a lungo termine.Già nel 2016, diversi produttori di olio di tabacco a Shenzhen hanno avviato e partecipato alla formulazione del primo standard tecnico generale cinese per i prodotti liquidi chimici del fumo elettronico, stabilendo indicatori sensoriali e fisico-chimici per le materie prime dell'olio di tabacco.Questa è la saggezza e la determinazione dell'impresa, che riflette l'inevitabile percorso dello sviluppo standardizzato delle sigarette elettroniche.

Dopo le nuove normative, interazioni simili saranno approfondite tra politiche e imprese: le imprese forniscono opinioni per la progettazione normativa e la normativa crea un ambiente competitivo favorevole.

Allo stesso tempo, l'industria ha da tempo annusato l'inevitabile contatto positivo tra sigarette elettroniche e salute pubblica in futuro.

Nel 2021, il Forum internazionale del vertice dell'industria delle sigarette elettroniche ha sottolineato che i prodotti di fisioterapia per la salute che prendono ad esempio l'atomizzazione a base di erbe potrebbero diventare un nuovo circuito per le sigarette elettroniche.La combinazione di sigarette elettroniche e ottima salute è diventata una possibile direzione di sviluppo.Se gli operatori del settore vogliono approfondire la propria attività, devono stare al passo con questa corrente principale dello sviluppo sostenibile.

Negli ultimi anni, i marchi di sigarette elettroniche hanno lanciato prodotti di atomizzazione a base di erbe senza nicotina.La forma del bastoncino nebulizzatore a base di erbe è simile a quella della sigaretta elettronica.Le materie prime nella cartuccia di sigarette utilizzano la fitoterapia cinese, concentrandosi principalmente sul concetto di "medicina tradizionale cinese".

Ad esempio, laimi, un marchio di sigarette elettroniche del gruppo wuyeshen, ha lanciato un prodotto di atomizzazione a base di erbe con materie prime come il pangdahai, che si dice abbia l'effetto di inumidire la gola.Yueke ha anche lanciato il prodotto "Vegetation Valley", sostenendo che utilizza materie prime vegetali tradizionali e non contiene nicotina.

La regolamentazione non può essere raggiunta in un solo passaggio e non tutte le aziende possono attenersi consapevolmente a regole e regolamenti.Tuttavia, standard di settore sempre più standardizzati, sempre più in linea con la sana direzione di sviluppo, non sono solo il risultato dell'applicazione delle politiche, ma anche l'inevitabile percorso per il continuo sviluppo professionale e raffinato del settore.

Il divieto delle sigarette elettroniche "aroma di frutta" è la punta dell'iceberg per la legalizzazione e la standardizzazione del settore.

Per le aziende con tecnologia reale e potere del marchio, le nuove normative sulle sigarette elettroniche hanno aperto un nuovo mare per possibili settori, portando le aziende leader ad andare avanti nella direzione del potenziamento della propria forza tecnica e del layout del prodotto.